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毁掉买房梦的口头禅,你躺枪了么?

11250 2019-10-11 收录于话题

房子是家物理概念的体现。对于一般人而言,买房就是人生大事之一,和结婚、生娃同等重要。中国人素来有安居乐业的人生观,但就算如此,也还是有很多人在买房时悬而未决,特别明显的就是买房时常说的几句口头禅。

先卖个关子,说说我的朋友小董的事吧!

婚后,在重庆一套50多平米的公寓里住了三四年,房子是两人婚前买的首套房,随着孩子即将步入幼稚园,这套公寓再也不能满足需求,加上也够了存款,所以打算去置换一套方便孩子上学的楼盘。

先生事忙而繁,所以就让小董先去看房。

01

金秋长假,小董又来到了这几个地段,听闻同事说的楼盘,向售楼部走去。

说来话长,每个楼盘少说也去了五六次,在这半年中,也看中了几套房,但总是下不了决心,又怕交了定金后后悔,又担心还未统一意见的家人反对,总之,每次都不了而之,想来也很是郁闷。

嗯,这些楼盘的确各有特色,让人抉择困难。

A小区:地铁盘,但靠近交通干道,声音太吵了。

B楼盘:户型很好,但是开发商名气小,稍微有点抗性。

C房子:得房率高,价格便宜,能省下10多万,但就是房源剩下的不好

D选择:那一个都好,就是远啊,都不算学区了。

东挑西选,拿不定注意,按照通俗的话来讲就是,缺乏一见钟情的来电感。

02

因为去的次数比较多,和职业顾问已成了熟人,平时也都加了微信。

一进门,售楼小姐小陆就告诉她:随便看看,我也不多介绍,不过节后就要正式认筹了,手慢的话下次来看的就是别人家的房子了!”

小董一下子没了主意,想起以前因为犹豫错过的一套房,脸色开始变得有点不自然,小陆索性让她坐下喝杯水,慢慢地和她聊了起来。

小陆讲,其实小董这波购房人不在少数,总之拿着钱东看西看,不能下定决心,总是持币观望,要等到房价涨几波后,才后悔当时没有早下决定。

而且,这帮人共同的口头禅“看看、等等、查查”,而且总认为自己比较精明,殊不知早已错过机会。

看看:就是多了解比较的意思,喜欢货比三家,反复磨

等等:主要是等政策,等价格,总想最低抄手

查查:则是查政策,查环境,其实也是看总体等。

小陆接着说,正是这种口头禅反应的观念,让不少错失机会的人后悔不已。从当年房子成为商品那一刻开始,20年的购房史,房价一路上涨没看到么?

说实在的,买房是大事,是应该慎重,但是超过了这个“判断时间”后很多人都又丧失了买房的冲动了,结果一拖再拖。

03

小陆接着说,很多来买房子的人,背后总是站着一大堆人。

而这些人既然参与进来了,总要发发言才显得很有存在感。

关键在于哪里?这帮人其实专业度有待考量,往往是执着于一点发言,就地段说地段、就价格说价格、往往各执一词,互相不让,听得越多,声音越大,伪专业度极强。

弄到最后,真正拍板的人反而心里没谱了。所以,只能继续“看、等、查”。真正被逼的不得不买房了,才孤注一掷,反而失去了选房的主动权。

在这个“看看、等等、查查”的过程中,有些人弄丢了购房资格,有些人的全款成了首付款,有些人原本只差了10万,然后等等就等成了“差100万”……

04

人,总是越糊涂越犹豫,越难以做出决定,往往等到压力来临时,在心理焦虑的情况下,做出了失当的决定。

好吧,又是一个真实的案例。

很多年前,上海房子还没有开始关于单身的限购,独自一人在上海工作的四川姑娘小李在父母支持下准备买房。 

全家人一直在看周边郊区的单价便宜的新房,同时也在看市中心一些老小区二手房,手头不宽裕,肯定要谨慎。

两种房子都有觉得不错的,但未下定决心,在拖了三个月后,需求越来越紧迫,终于在楼市集体促销时,一时冲动地购买了安亭的房子。

到如今,小李的房子也升值了,但是,离上班的地方太远了,只能在单位那边租个房子。原有的房子租不出价,一直空置着,但贷款还要还,太堵心了!

真后悔下手晚了!

05

不过,话说回来,从行动到决策,各人的性情不同,采取的反应也不同。

比如,一个很热爱美食的人在选择用餐地点时,会很仔细地按照时间、口味、等餐人数,找到最优结果,这是通常的做法。

很可惜,买房子是大宗商品,考虑的因素太多,要面对“房型、面积、总价、学区、景观、升值空间”等几十个考虑项,比较复杂的思考方式。

要在复杂多样的多套房子中作抉择,确实非常枯燥并且非常消耗心力,而且越往后拖意志力越薄弱,大脑工作效率越会降低,决策能力也会下降。

最让人轻易说出“看看、等等、查查”的主要就是希望用些时间成本换取价格上的优惠。但其实房子不会无缘无故就降价的,这里面还有许多要了解的地方,所以需要避免后悔才是真的,所以,要事先做好预算。

如果你犹豫的原因是因为贵,但又在能垫垫脚就够得到的价格段,就应该果断买下,你说呢?


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